Alle ansatte bør ha en årlig samtale om lønn. Det blir fort årets viktigste prat, og derfor bør du være godt forberedt.

Gjennom tariffavtalene i Tekna har du som medlem rett på årlige lønnsforhandlinger.

– Du har som hovedregel ikke rett på individuelle lønnsforhandlinger, men den tillitsvalgte i virksomheten forhandler lønn med arbeidsgiver for hele gruppa en gang i året, forklarer Katrine Olsson.

Hun er spesialrådgiver i seksjonen arbeidsliv og jus i Tekna, og har i mange år jobbet med å forhandle tariffavtaler og lønn i både statlig, privat og kommunal sektor.

Avdelingsleder i seksjonen arbeidsliv og jus i Tekna, Katrine Olsson , Foto: Johnny Vaet Nordskog 

– Den tillitsvalgte forhandler frem en pott, og denne skal fordeles mellom medlemmene. Det er arbeidsgiveren som bestemmer den endelige fordelingen av potten, og det er her lønnssamtalen kommer inn i bildet.

Når arbeidsgiveren din fordeler lønnspotten gjøres det etter flere fordelingskriterier. Fire av de viktigste er disse: Ansvaret du har i din stilling, innsatsen du gjør på jobb, kompetansen din og resultatene du har oppnådd.  

– I en lønnssamtale får du muligheten til å fortelle sjefen hvordan du leverer på disse områdene, sier Olsson.

Hun forteller at det varierer når slike samtaler gjennomføres, men som medlem er det lurt å be om samtale før potten er fordelt.

– Det er heller ikke alle sjefer som kaller inn til disse samtalene, og da er det opp til deg å spørre om et slikt møte, sier hun.

– Lønnssamtalen er en samtale der du synliggjør hva du bidrar med i virksomheten. Du kan også finne ut av hva som skal til for å styrke dine muligheter for lønnsøkning.

Fire feller du bør unngå å gå i

Mange synes det kan være litt vanskelig å vite hvordan de forholder seg til en lønnssamtale. For at du skal stille litt mer forberedt til årets viktigste prat har vi funnet frem til fellene du bør unngå å gå i.

1. Du stiller uforberedt til lønnssamtalen

Før du tropper opp på sjefens kontor bør du sette deg godt inn i kriteriene du blir vurdert etter og hvordan du oppfyller dem. Det er også en idé å gjøre seg kjent med hva lederen ser etter, og være oppdatert på den økonomiske situasjonen i virksomheten.

– Har du en tillitsvalgt kan det være lurt å slå av en prat med denne før møtet. Den tillitsvalgte vet ofte mer om hvordan arbeidsgiveren forholder seg til lønnsøkning, hvordan det står til med økonomien i virksomheten og hva arbeidsgiver er opptatt av, sier Olsson.

2. Du går for hardt ut

Samtalen er til for å oppdatere sjefen din om hvordan du selv føler at du leverer og få en tilbakemelding. Har du manglende rolleforståelse eller opptrer som lite fornøyd eller krevende, så vil ikke det telle i din favør.

– I stedet for å si at du vil ha mer lønn, så bør du heller spørre om hva som skal til for at du etter hvert kan oppnå en justering. Husk at dette ikke er en lønnsforhandling. Det er bedre å stille spørsmål enn å kreve. Bruk eksempler fra arbeidshverdagen din for å forklare hva du har levert. Husk at sjefen din ofte har god oversikt over de ulike prosjektene. Sjefen din vet ofte mer enn du tror, sier Olsson.

3. Du tror at du skal forhandle om lønn

Mange går inn i en lønnssamtale og tror at de kommer ut igjen med høyere lønn. Det er viktig å være bevisst på at en lønnssamtale er ikke en lønnsforhandling.

– Lønnssamtalen er en samtale der du synliggjør hva du bidrar med i virksomheten. Du kan også finne ut av hva som skal til for å styrke dine muligheter for lønnsøkning, forklarer Olsson.

– Når ledere fordeler potten med penger, vil de se etter hvem det er spesielt behov for å belønne, og hvem som scorer best i forhold til kriteriene som er lagt til grunn, legger hun til.

Still deg derfor disse spørsmålene før samtalen:

  • Har jeg jobbet med prosjekter som er spesielt viktige for arbeidsgiver?

  • Har arbeidsoppgavene mine endret seg, og har jeg for eksempel fått mer ansvar?

  • Har jeg foretatt et kompetanseløft? For eksempel tatt utdanning eller gjort noe som fører til en utvikling som gagner virksomheten.

 4. Du bruker Teknas lønnsstatistikk som fasit

Lønnsstatistikken forteller noe om hvordan de fleste blir avlønnet, og det gir et visst bakteppe, men det er ikke et argument i seg selv for at du skal tjene mer.

– Noen tror at vår tariff er en gullstandard for lønn, og bruker statistikken veldig hardt når de forhandler. Det er sjelden en god idé, sier Olsson.

Husk at statistikken ikke er blant kriteriene du blir vurdert etter. Bruk heller lønnsstatistikken fra Tekna som et verktøy for å underbygge andre argumenter.

Skulle det dukke opp problemer, eller det er lenge siden sist du fikk lønnsøkning, så har du alltid Tekna i ryggen.

Sørg for at du blir husket på

Olsson anbefaler deg å bruke samtalen som en anledning til å skape et godt forhold til sjefen.

– Da vil du bli husket på når potten skal fordeles. Da er det et ekstra pluss for deg om lederen har et positivt inntrykk av deg etter samtalen, sier hun.

– Og skulle det dukke opp problemer, eller det er lenge siden sist du fikk lønnsøkning, så har du alltid Tekna i ryggen. Du kan både få hjelp av den tillitsvalgte, som har taushetsplikt, eller ringe oss for råd eller juridisk bistand.

 

Lykke til med lønnssamtalen!

Aktuelt om lønn

  • Bratt opp for de unge

    Bratt opp for de unge

    Publisert: 26. september 2019
    Fersk kunnskap og evne til raskt å tilegne seg ny kompetanse skal synes på lønnsslippen, mener Tekna, og det gjenspeiles i resultatene fra årets lønnsstatistikk.
  • De tillitsvalgte hjelper deg med lønnsutvikling

    De tillitsvalgte hjelper deg med lønnsutvikling

    Publisert: 26. september 2019
    Tekna har hundrevis av tillitsvalgte som hjelper deg som Tekna-medlem med å få en riktig lønnsutvikling gjennom årlige lønnsforhandlinger.
  • Det lønner seg å bytte jobb

    Det lønner seg å bytte jobb

    Publisert: 09. desember 2019
    Ønsker du deg vesentlig mer lønn enn du har i dag bør du vurdere å flytte på deg.
Publisert: 9. desember 2019