Hopp til innhold
Alle kurs og arrangementer

Bli sertifisert i strategiske forhandlinger

- Slik knuser du motstanderen ved forhandlingsbordet

To menn som inngår en avtale med ett håndtrykk
Dette arrangementet er ikke lenger aktivt, se vår kalender for kommende kurs og arrangementer.
Ordinær deltakeravgift
Kr 14,995
Tekna-medlem
Kr 12,995
10. mai 2023 kl. 09:00
11. mai 2023 kl. 16:00
Avbestillingsgebyr: 7498
Kursnummer: 43917
Kontakt: Lene Nordrum - +4793259545

Grip muligheten til å styrke din strategiske forhandlingskompetanse gjennom en interaktiv workshop og få sertifisering på MBA-nivå! Dette kurset gir deg førstehånds kompetanse til å stille bedre forberedt enn den andre parten for å sikre din virksomhet de beste avtalene.

Du tar del i en interaktiv workshop og blir med til forhandlingsbordet for å lære teknikkene som proffene bruker.

Sentrale temaer

  • Hvordan påvirker strategi og produkter mulighetsrommet i forhandlinger?
  • Teorier og budskap fra ledende forfattere
  • Modeller for å forberede og gjennomføre forhandlinger
  • Roller i komplekse og store forhandlinger
  • Hvordan løse tvister? Megling, voldgift, domstol og bruk av advokater
  • Trening i en stor forhandling med mange parter og elementer å forhandle om

Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser. Du får en unik mulighet til å trene og blir coachet på reelle forhandlingssituasjoner.

Læringsutbytte

Etter å ha gjennomført kurset i strategiske forhandlinger blir du sertifisert på MBA-nivå og mottar kursbevis fra The Edinburgh International Negotiation Programme.

Målgruppe

Kurset passer for alle som forhandler uavhengig av bransje og bakgrunn. Kurset er utviklet for deg som vil stille best mulig forberedt til forhandlinger og således sikre best mulig forhandlingsresultat. Dette dyptpløyende kurset er blitt etterspurt av deltagere på «Bli sertifisert i forhandlingsteknikk» som får svært gode evalueringer. Det ledes av de samme fremragende foreleserne for å sikre deg førsteklasses forhandlingskunnskap.

Du trenger ikke å ha deltatt på «Bli sertifisert i forhandlingsteknikk» først. Disse to kursene har forskjellig fokus, er komplementære og kan tas uavhengig av hverandre eller i kombinasjon.

Få et ekstra ess i ermet ved forhandlingsbordet, meld deg på i dag!

Utfyllende beskrivelse av workshopen:

• En interaktiv workshop der du jobber praktisk med ulike forhandlinger og problemstillinger. Kurset gir deg en MBA-sertifisering i strategisk forhandlingsteknikk. • Workshopen har en tilnærming om at forhandlere er strategiske problemløsere som ønsker å produsere en fornuftig avtale hvis enighet er mulig, som ønsker en effektiv prosess og som vektlegger at prosessen bør forbedre eller i det minste ikke skade forholdet mellom partene. • Hensikten er å lære en strategisk forhandlingsmetode som kan benyttes uavhengig av kompleksitet, størrelse, maktbalanse, den andre parts tilnærming, kultur og antall deltagere. Dette er mulig ettersom forhandlingsmetoden er prinsipporientert. Prinsippene er karakterisert som: o Universelle ved at de gjelder for alle forhandlinger. o Selvvaliderende ved at de har blitt bevist i praksis over mange år. o Styrkende fordi de gir utøvere av metoden økt selvtillit og evne til å påvirke og forme hvordan forhandlingene skal ledes. • Denne workshopen er blitt etterspurt av deltagere på «Bli sertifisert i forhandlingsteknikk» som får svært gode evalueringer. Workshopen ledes av den samme fremragende foreleseren for å sikre deg førsteklasses forhandlingskunnskap. Du trenger ikke å ha deltatt på «Bli sertifisert i forhandlingsteknikk» først. Disse to kursene har forskjellig fokus, er komplementære og kan tas uavhengig av hverandre eller i kombinasjon. • Det meste av teorien og praktiske øvelser lisensiert fra konsortiumprogrammet Program on Negotiation (PON). PON er et konsortiumprogram fra Harvard University, Massachusetts Institute of Technology og Tufts University. PON fungerer som et tverrfaglig forskningssenter dedikert til å utvikle teori og praksis for forhandlinger og tvisteløsning i en rekke offentlige og private omgivelser. PONs oppdrag inkluderer å pleie neste generasjon av forhandlingslærere og hjelpe studenter til å bli mer effektive forhandlere.

Dette kurset går også:

Relaterte kurs og arrangementer

Del