Få innsikten og kompetansen som skal til for å utvikle en helhetlig salgsstrategi for din virksomhet.
Velkommen til modul 3 av 3. Her møter du Lars Johan Bjørkevoll, CEO, ScaleupXQ . Lars Johan vil gi deg en introduksjon til modulen og svarer på dine spørsmål.
Modul 3:
Tema A: Prosess
Hvordan bygge opp en skalerbar salgsprosess?
Hvordan vise og bygge verdi kontinuerlig ila. Salgsprosessen?
*Refleksjonsspørsmål:
Hvilke steg har vi i vår salgsprosess - og hvordan kan vi vise og bygge verdi kontinuerlig gjennom prosessen?
Hva kjennertegner en god “handover” fra ett steg til et annet?
Tema B: Måle det som er viktig - Measure what Matters
Hvordan måler vi det det som faktisk betyr noe?
Lead Velocity - Måler farten på tilveksten av kvalifiserte leads. Viser om du bygger pipeline for fremtidig vekst.
Sales Velocity - Hvor raskt du konverterer leads til faktiske salg. Viser effektiviteten i salgsprosessen, og hjelper deg å identifisere flaskehalser.
Customer Lifetime Value - Den totale verdien en kunde genererer over tid, inkludert gjentatte kjøp og ekspansjon. Gir deg innsikt i hvor mye det er verdt å investere i å vinne og beholde en kunde.
Refleksjonsspørsmål:
Lead Velocity: Skaper vi nok “top of funnel” muligheter?
Sales Velocity: Hvorfor går noen salgs raskt, og andre sakte?
Customer Lifetime Value: Hvordan jobber vi med å øke verdien per kunde?
Tema C: Mennesker & Organisasjon
- Hvilke roller og funksjoner finnes typisk i en B2B-organisasjon?
- Hva gjør disse menneskene i praksis - og hvordan spiller de hverandre gode?
*Refleksjonsspørsmål:
Hvem gjør hva hos oss i dag, og hvem burde gjøre hva?
Er det tydelig hvem som eier hvilke steg i kundereisen?
Forelesere er:
Lars Johan Bjørkevoll. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ljbjorkevoll. Mail: lars@scaleupxq.com
Maria Willock: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mariawilloch. Mail: maria@scaleupxq.com
Gratulerer du har nå gjennomført alle modulene i salg for ikke selgere. Dersom du har spørsmål eller kommentarer er du velkommen til å kontakte styresekretær Tekna Entreprenørskap Atle Tangedal
