Dette kurset er for deg som ønsker større forståelse og kompetanse i det å gjennomføre forhandlinger digitalt. Å forhandle digitalt kan være ressursbesparende, men også utfordrende. Kurset vil gjøre deg bedre rustet til denne oppgaven.
FORHANDLINGSKRAFT er en systematisk tilnærming i forhandlinger. Når ditt hovedmål er å slå den andre siden i forhandling, kan begge parter lett ende med å tape. Det skjer fordi det hindrer tillit, velvilje og åpenhet som er grunnlaget for å utvikle muligheter, skape felles problemløsning og bygge en relasjon som kan føre til flere fremtidige avtaler.
På dette kurset lærer du:
- En systematisk forberedelse som er effektiv og lett å bruke på en profesjonell, forståelig og strategisk måte
- Å kunne skape tillit igjennom spørreteknikker og aktiv lytting
- Å utforske, utforske mer og lytt for å skaffe informasjon og ikke bygge på egne antagelser
Gjennom hyppig bruk av korte øvelser og en interaktiv undervisningsform lærer du en forhandlingsmetodikk som du kan legge direkte i din personlige verktøykasse og umiddelbart bruke på alle livets forhandlinger. Vi bruker mye tid til refleksjon fra deltagernes egne erfaringer. Det gjør vi fordi på denne måten kombinerer vi forhandlingsteori med din praksis og erfaringer slik at du kan tilpasse metoden til din bransje og din type forhandlinger.
Alle deltakerne får tilsendt sin egen arbeidsbok som vi arbeider oss igjennom på kurset.
Hvem er kurset for:
Kurset har en bred målgruppe, fordi vi alle forhandler hver dag – på jobben, når vi går i butikken og hjemme. Grupper som kan ha stor verdi av kurset, er blant andre: Rådgivere, konsulenter, prosjektledere, selgere, innkjøpere, ledere, HR-medarbeidere.
Alle deltakerne får en sertifisering/kursbevis for gjennomført FORHANDLINGSKRAFT utstedt av SHAPIRO NEGOTIATIONS INSTITUTE fra Baltimore, USA og WÆGGER NEGOTIATION INSTITUTE, Oslo.