Forhandle med større selvtillit

Dette kurset er for deg som ønsker større forståelse og kompetanse i det å gjennomføre forhandlinger digitalt. Å forhandle digitalt kan være ressursbesparende, men også utfordrende. Kurset vil gjøre deg bedre rustet til denne oppgaven.

FORHANDLINGSKRAFT er en systematisk tilnærming i forhandlinger. Når ditt hovedmål er å slå den andre siden i forhandling, kan begge parter lett ende med å tape. Det skjer fordi det hindrer tillit, velvilje og åpenhet som er grunnlaget for å utvikle muligheter, skape felles problemløsning og bygge en relasjon som kan føre til flere fremtidige avtaler.

På dette kurset lærer du:

• En systematisk forberedelse som er effektiv og lett å bruke på en profesjonell, forståelig og strategisk måte
• Å kunne skape tillit igjennom spørreteknikker og aktiv lytting
• Å utforske, utforske mer og lytt for å skaffe informasjon og ikke bygge på egne antagelser

Gjennom hyppig bruk av korte øvelser og en interaktiv undervisningsform lærer du en forhandlingsmetodikk som du kan legge direkte i din personlige verktøykasse og umiddelbart bruke på alle livets forhandlinger. Vi bruker mye tid til refleksjon fra deltagernes egne erfaringer. Det gjør vi fordi på denne måten kombinerer vi forhandlingsteori med din praksis og erfaringer slik at du kan tilpasse metoden til din bransje og din type forhandlinger.

Alle deltakerne får tilsendt sin egen arbeidsbok som vi arbeider oss igjennom på kurset.

Hvem er kurset for:

Kurset har en bred målgruppe, fordi vi alle forhandler hver dag – på jobben, når vi går i butikken og hjemme. Grupper som kan ha stor verdi av kurset, er blant andre: Rådgivere, konsulenter, prosjektledere, selgere, innkjøpere, ledere, HR-medarbeidere.

Alle deltakerne får en sertifisering/kursbevis for gjennomført FORHANDLINGSKRAFT utstedt av SHAPIRO NEGOTIATIONS INSTITUTE fra Baltimore, USA og WÆGGER NEGOTIATION INSTITUTE, Oslo.

• 

  Roar Thun Wægger

  Fasilitator

  Wægger Negotiation Institute

  Roar Thun Wægger en fasilitator, megler, forhandler, trener og grunnlegger av Wægger Negotiation Institute i Oslo.

  Han er lisensiert partner i Norge til det anerkjente amerikanske forhandlings- og konsulentselskapet Shapiro Negotiation Institute, Baltimore, USA. Roar gjennomfører, tilrettelegger og skreddersyr prosesser for sine kunder slik at de kan overvinne vanskeligheter ved hjelp av FORHANDLINGSKRAFT®.

  Roar har arbeidet som advokat i mange år, og han har sin forhandlingsutdannelse fra Harvards PON og hans meklings- og konfliktløsningsutdanning fra the Straus Institute ved Pepperdine Law School. Han er akkreditert megler ved Singapore International Mediation Institute (SIMI), en sertifisert britisk sivil/kommersiell megler, og en sertifisert megler av Den norske Advokatforening. Han er også en del av det internasjonale fakultetet i ADR-ODR International, enn internasjonal leverandør av tvisteløsning og profesjonell opplæring. Roar er sertifisert trener og megler hos ADR-ODR International og kan anvendes av klienter i et av de mange landene de er representert.

  Roar er også foreleser, veileder og instruktør, og vurderingsrådgiver i opplæring av nye norske meglere, i Meklingsakademiet, drevet av Advokatforeningen og JUS. Han er også ekstern sensor for masteroppgaver i forhandlings- og konfliktløsningsfaget ved Det juridiske fakultet ved Universitetet i Oslo. Roar har i mange år vært trener for det offisielle norske laget som konkurrerer i den internasjonale forhandlingskonkurransen – INC, og flere andre internasjonale meklings- og forhandlingskonkurranser, som IMSG i Singapore og ICC i Paris. Han er jevnlig dommer i slike internasjonale og nasjonale konkurranser. Han er også styreleder i Sport4Understanding. S4U’s formål er å bruke idrett til å utvikle kontakt og forståelse mellom unge mennesker fra ulike deler av verden.