25.–26. apr. 2022

En interaktiv workshop der du jobber praktisk med ulike forhandlingser. Kurset gir deg en MBA-sertifisering i forhandlingsteknikk.

Meld meg på

Teknas kurs i forhandlingsteknikk gir deg kompetanse for å sikre din virksomhet de beste avtalene og kontraktene.

Målgruppe:
Kurset er utviklet for alle som vil bli bedre til å forhandle, og til å skaffe seg de beste avtalene.

Læringsutbytte:
Etter å ha gjennomført kurs i forhandlingsteknikk, blir du sertifisert og mottar kursbevis fra Scandinavian Center for Edinburgh Business School. Kurset ledes av to kursledere.

Kurset får svært gode evalueringer og er utviklet av professor Gavin Kennedy, en verdenskjent forfatter innen forhandling.

Sentrale temaer:

  • Hvordan oppnå den beste avtalen i en forhandling
  • Håndtering av konflikter og vanskelige forhandlingspartnere
  • Hvordan lykkes i komplekse forhandlinger
  • Hva kreves for å få de beste avtalene, selv i tøffe tider
  • Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser. Du får en unik mulighet til å trene og blir coachet på reelle forhandlingssituasjoner.
  • Du knytter også nyttige kontakter med de andre deltakerne på kurset.

Deler av undervisningen foregår på engelsk. Du kan selv velge om du vil gjennomføre de praktiske øvelsene på norsk eller engelsk.

Det er kun 30 plasser på kurset, og erfaringsmessig blir plassene raskt fylt opp.

Meld deg på kurset i forhandlingsteknikk i dag!

Skriv ut

09:30

Registrering. Kaffe og te.

Dag 1

10:00

Kunsten å forhandle

Hvordan forhandler du? - Få din personlige analyse!

  • Hvilken type forhandler er du?
  • Lær å lese motparten - og bruk informasjonen riktig
  • Hvordan kan du forbedre din forhandlingsstil?

Hva definerer en god forhandling?

  • Hvordan skaper du en vinn-vinn-situasjon
  • Hvordan beskytte deg selv fra å bli utnyttet

Øvelse: Kunsten å gjennomføre en suksessfull forhandling

12:30

Lunsj

13:30

Effektive forhandlinger i praksis

Forberedelse til en forhandling

  • Slik definerer du dine mål før en forhandling
  • Hvordan identifisere dine og den andre partens interesser i en forhandling - inngå bedre avtaler
  • Lær å sette opp en trinn-modell for dine suksesskriterier - det gir ro og effekt i forhandlingssituasjonen

Effektiv argumentasjon - hvordan får du forhandlet en pris opp og ned?

  • Lær å argumentere konstruktivt ut fra motpartens argumenter
  • Få effektive verktøy for å forhandle priser
  • Hvordan oppnår du den beste avtalen?
  • Hvordan unngå å bli manipulert?

Øvelse: Effektive forhandlinger i praksis

Dine lytteferdigheter - en forutsetning for å skape gode resultater

  • Lær forskjellen mellom å lytte og forstå
  • Bruk motpartens utgangspunkt reelt og effektivt
  • Fokus på to-veis kommunikasjon

16:30

Avslutning dag 1

Dag 2

09:15

Kaffe og te før kursstart

09:30

Finn løsninger som tilfredstiller begge parter i konfliktfylte forhandlinger

Hvordan håndtere vanskelige forhandlere

  • Hvordan håndtere trusler og vanskelige forhandlere
  • Lær de mest populære triksene innen forhandlinger, og hvordan kan du avvæpne dem?
  • Hvem har makten og hvordan endre maktbalansen
  • Hvorfor er noen forhandlere vanskeligere enn andre

Øvelse: Lær å finne løsninger som tilfredsstiller begge parter i en konfliktfylt forhandling

Forhandlingen - fra strategi til løsning

  • Hvorfor syv nei ikke er veien til et ja
  • Oppskriften på å gjøre den andre parten interessert
  • Slik kommer du frem til en løsning uten først å måtte gi avkall på noe
  • Hvordan fremlegger du forslag og hvilke feil bør du unngå
  • Suksesskriterier og typiske feil i forhandlingen

12:00

Lunsj

12:20

Hvordan sikre gode løsninger når partene har ulike prioriteringer

Forhandlingsspråket - slik lykkes du!

Øvelse: Lær å mestre komplekse forhandlinger, hvor begge parter har ulike prioriteter. Hvordan komme frem til en løsning?

  • Hvorfor glipper det ofte i siste øyeblikk
  • Den viktige forskjellen mellom forslag og handel
  • Lær av teknikkene de dyktigste forhandlerne bruker
  • Hvordan identifisere og unngå å bite på triks og spill som noen forhandlere benytter

Øvelse: Ta dine nye verktøy i bruk

  • "Doing the deal"
  • Oppsummerende video

15:50

Avslutning og utdeling av kursbevis

  • Robert J. Hartnett

    Leder

    Scandinavian Centre of Edinburgh Business School

    Robert J. Hartnett ASSOCIATE PROFESSOR OF MANAGEMENT CMBE MBA MSc FRSA FRAS FISM

    Robert is an Associate Professor of Management at Edinburgh Business School, Heriot-Watt University. He is also a Visiting Professor in Management at Oslo Metropolitan University, Norway. A Licenced Negotiate Limited Trainer and a Certified Management and Business Educator, Robert is a prize-winning MBA graduate of Henley Business School, and holds an MSc in Strategic Focus from Edinburgh Business School. He has fellowships in the Royal Society of Arts, Royal Asiatic Society, the Institute of Sales Management, and is an Affiliate Member of the Chartered Governance Institute.

    BACKGROUND The first half of Robert’s career was within finance and accountancy, and he held senior positions at The Savoy Hotel Plc and Sony (UK) Plc involving both financial analysis and strategic planning for these organisations. Upon a move to Denmark, Robert established and ran the Approved Learning Partner for Edinburgh Business School there, was instrumental in appointing partners in Norway and Sweden and in developing the market for the MBA and DBA in Scandinavia. He has also developed and taught executive training courses in negotiation and strategic negotiation in Denmark and Norway.

    Robert has consulted with a number of Scandinavian organisations, including the Norwegian Post Office and the recent Kon-Tiki 2 expedition. Robert also provides negotiation training and consultancy services for the charities supported by Inspire Scotland. He has been a faculty member of Edinburgh Business School since 2012 and has taught Negotiation, and strategy courses in Edinburgh, the Middle East and the Far East. Robert’s other interests include business ethics, and corporate governance.

  • Petter Tømmerberg

    Senior rådgiver

    Ikomm AS

    Petter har bred erfaring med etablering og gjennomføring av komplekse prosjekter og programmer som er kritiske for oppfyllelse av virksomheters strategi. Han er sertifisert prosjektleder (PRINCE2 Practitioner), sertifisert programleder (MSP Practitioner), og har i tillegg sertifisering innen porteføljestyring (MoP Foundation), ledelse av verdistudier (MoV Foundation) og IT Service Management (ITIL Foundation).

    Petter holder kurs i forhandlingsteknikk. Kursene varierer fra generelle åpne kurs til skreddersydde kurs for å forberede et team i forbindelse med større forhandlinger. I forbindelse med store forhandlinger har han også blitt benyttet som rådgiver.

    Petter har graden Doctor of Business Administration. Dette har gitt han kunnskap om hvordan forskningsmetodikk kan benyttes for å definere, vurdere og håndtere problemstillinger som en organisasjon står overfor.

Andre kurs og arrangementer innenfor dette emnet: