17.–18. apr. 2018

Todagerskurs og workshop med fokus på forhandlinger som gir deg MBA-sertifisering i forhandlingsteknikk.

Meld meg på

Delta på kurs i forhandlingsteknikk der du lærer hvordan du sikrer din virksomhet de beste avtalene og kontraktene.

Kurset er utviklet av professor Gavin Kennedy, en verdenskjent forfatter innen forhandling.

Sentrale temaer:

  • Hvordan oppnå den beste avtalen i en forhandling
  • Håndtering av konflikter og vanskelige forhandlingspartnere
  • Å lykkes i komplekse forhandlinger
  • Å få de beste avtalene, selv i tøffe tider

Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser. Du får en unik mulighet til å trene og blir coachet på reelle forhandlingssituasjoner. Du knytter også nyttige kontakter med de andre deltakerne på kurset.

Deler av undervisningen foregår på engelsk. Du kan selv velge om du vil gjennomføre de praktiske øvelsene på norsk eller engelsk.

Læringsutbytte:

Etter å ha gjennomført kurs i forhandlingsteknikk, blir du sertifisert og mottar kursbevis fra Scandinavian Center for Edinburgh Business School.

Målgruppe:

Kurset er for alle som vil bli bedre til å forhandle, og til å skaffe seg de beste avtalene. Det er kun 30 plasser på kurset, og erfaringsmessig blir plassene raskt fylt opp.

Meld deg på kurset i forhandlingsteknikk i dag!

Skriv ut

17. april 2018

10:30

Registrering. Kaffe og te.

11:00

Kunsten å forhandle

Hvordan forhandler du? - Få din personlige analyse!

  • Hvilken type forhandler er du?
  • Lær å lese motparten - og bruk informasjonen riktig
  • Hvordan kan du forbedre din forhandlingsstil?

Hva definerer en god forhandling?

  • Hvordan skaper du en vinn-vinn-situasjon
  • Hvordan beskytte deg selv fra å bli utnyttet

Øvelse: Kunsten å gjennomføre en suksessfull forhandling

14:00 - 15:00

Lunsj

15:00 - 18:00

Effektive forhandlinger i praksis

Forberedelse til en forhandling

  • Slik definerer du dine mål før en forhandling
  • Hvordan identifisere dine og den andre partens interesser i en forhandling - inngå bedre avtaler
  • Lær å sette opp en trinn-modell for dine suksesskriterier - det gir ro og effekt i forhandlingssituasjonen

Effektiv argumentasjon - hvordan får du forhandlet en pris opp og ned?

  • Lær å argumentere konstruktivt ut fra motpartens argumenter
  • Få effektive verktøy for å forhandle priser
  • Hvordan oppnår du den beste avtalen?
  • Hvordan unngå å bli manipulert?

Øvelse: Effektive forhandlinger i praksis

Dine lytteferdigheter - en forutsetning for å skape gode resultater

  • Lær forskjellen mellom å lytte og forstå
  • Bruk motpartens utgangspunkt reelt og effektivt
  • Fokus på to-veis kommunikasjon

18. april 2018

10:15

Kaffe og te før kursstart

10:30

Finn løsninger som tilfredstiller begge parter i konfliktfylte forhandlinger

Hvordan håndtere vanskelige forhandlere

  • Hvordan håndtere trusler og vanskelige forhandlere
  • Lær de mest populære triksene innen forhandlinger, og hvordan kan du avvæpne dem?
  • Hvem har makten og hvordan endre maktbalansen
  • Hvorfor er noen forhandlere vanskeligere enn andre

Øvelse: Lær å finne løsninger som tilfredsstiller begge parter i en konfliktfylt forhandling

Forhandlingen - fra strategi til løsning

  • Hvorfor syv nei ikke er veien til et ja
  • Oppskriften på å gjøre den andre parten interessert
  • Slik kommer du frem til en løsning uten først å måtte gi avkall på noe
  • Hvordan fremlegger du forslag og hvilke feil bør du unngå
  • Suksesskriterier og typiske feil i forhandlingen

14:00

Lunsj

15:00 - 17:30

Hvordan sikre gode løsninger når partene har ulike prioriteringer

Forhandlingsspråket - slik lykkes du!

Øvelse: Lær å mestre komplekse forhandlinger, hvor begge parter har ulike prioriteter. Hvordan komme frem til en løsning?

  • Hvorfor glipper det ofte i siste øyeblikk
  • Den viktige forskjellen mellom forslag og handel
  • Lær av teknikkene de dyktigste forhandlerne bruker
  • Hvordan identifisere og unngå å bite på triks og spill som noen forhandlere benytter

Øvelse: Ta dine nye verktøy i bruk

  • "Doing the deal"
  • Oppsummerende video

17:45

Avslutning og utdeling av kursbevis

  • Robert J. Hartnett

    Leder

    Scandinavian Centre of Edinburgh Business School

    Robert Hartnett er foreleser i forhandlingsteknikk på Edinburgh Business School.

    Han er leder av Scandinavian Center for Edinburgh Business School, og kursholder i forhandlingsteknikk både i Norge og Danmark.

    Som kursholder er han engasjerende, og en mester i å forklare teorier på en enkel og interessant måte. Robert underviser på engelsk.

  • Petter Tømmerberg

    Prosjektleder

    Atkins Norge AS

    Petter har bred erfaring med etablering og gjennomføring av komplekse prosjekter og programmer som er kritiske for oppfyllelse av virksomheters strategi. Han er sertifisert prosjektleder (PRINCE2 Practitioner), sertifisert programleder (MSP Practitioner), og har i tillegg sertifisering innen porteføljestyring (MoP Foundation), ledelse av verdistudier (MoV Foundation) og IT Service Management (ITIL Foundation).

    Petter holder kurs i forhandlingsteknikk. Kursene varierer fra generelle åpne kurs til skreddersydde kurs for å forberede et team i forbindelse med større forhandlinger. I forbindelse med store forhandlinger har han også blitt benyttet som rådgiver.

    Petter har graden Doctor of Business Administration. Dette har gitt han kunnskap om hvordan forskningsmetodikk kan benyttes for å definere, vurdere og håndtere problemstillinger som en organisasjon står overfor.

Andre kurs og arrangementer innenfor dette emnet: