Kunnskap konkurranse
For å lykkes i markedet er det viktig at du kjenner konkurrentene og deres tilbud, og hvordan de markedsfører seg.
Lag en liten liste over de viktigste konkurrentene i de deler av markedet der du vil satse, og noter på hvilke områder du regner med at de har sine sterke og svake sider i forhold til deg, f.eks.:
- kvalitet, design, bruksegenskaper
- nærhet, personlig service, tilpasning til kundens behov
- pris
- leveringsdyktighet
Du kan neppe regne med å "slå" konkurrentene på alle kriterier, så prøv å fokuser markedsføringen på faktorer der du mener du har fortrinn, og som du antar kundene vil legge vekt på.
Skaff deg brosjyrer og prislister m.v. fra de viktigste konkurrentene, og sjekk hos gode venner blant aktuelle kunder om deres erfaringer med disse konkurrentene.
Bruk eventuelt Tekna VitAlts bransjesider eller oversikt over oppslagsverk og bedriftsregistre for å skaffe deg oversikt over leverandører av relevante produkter og tjenester. Der finner du også konkurrentene dine, og i bedriftsregsitre som Proff og Purehelp kan du også sjekke deres omsetning og lønnsomhet m.v.
