Markedsvurdering

For dine markeder/hovedkunder bør du vurdere i hvilken grad:

• kundene er kjøpedyktige/svake
• markedet er økende/i tilbakegang
• du har mange kunder/er avhengig av et fåtall
• markedet er stabilt/konjunktur- eller sesongpreget
• du har stabile, trofaste kundeforhold/tilfeldige og ustabile
• du i hovedsak har privatkundemarked/næringsmarked/offentlig marked
• pris- og lønnsomhetstrenden er positiv/negativ
• konkurrentene er svake og passive/sterke og aktive, i framgang eller tilbakegang
• din egen utvikling i forhold til konkurrentene er positiv/negativ

Denne type vurderinger kan du systematisere bl.a. gjennom en "SOFT-analyse":

• Strength - hva er din styrke
• Opportunities - hva er dine muligheter
• Faults - hva er dine svakheter
• Threats - hvilke trusler kan du komme til å møte

Her kan du liste en lang rekke faktorer, både internt i bedriften, forhold som du kan påvirke, og eksterne forhold som du vanskelig kan påvirke.

Vær ærlig med deg selv i disse vurderingene, sats på å utvikle kompetanse i bedriften, og, ikke minst, dra nytte av de eksterne kilder for informasjon og kompetanse ved hjelp av Tekna VitAlts veiledningssider.

Ta kontakt med vel orienterte personer som kjenner bransjen og konkurransesituasjonen. Og husk at om ditt tilbud er så godt at du nesten får salg, så er det ikke godt nok. Gjør en konkurrentanalyse av ditt tilbud i forhold til de sterkeste konkurrentene, ut fra hva du og dine veiledere regner med at kundene legger vekt på. 

Oversikt over konkurrentene finner du bl.a. i kilder som er listet i VitAlt under Bedriftsregistre, og under Bransjer. Der kan du hente også tall for omsetning og lønnsomhet m.v., og vil du gjøre en mer inngående konkurrentanalyse kan du sette disse tallene inn i en analysemodell som DuPont-modellen.

Prøv å finne ut av hva kundene ønsker, hva er de fornøyd med og eventuelt misfornøyd med, og vurder og profiler dine sterke sider i denne sammenheng.
Prøv å test tilbudet ditt direkte på et representativt utvalg av potensielle kunder, men vær forberedt på at svarene under en slik test gjerne er noe mer positive enn når det kommer til kjøpssituasjon med betaling.

Vurder også om alternative løsninger kan ventes, som kulepenn istedenfor fyllepenn, elektroniske ur istedenfor mekaniske, og elektroniske oppslagsverk istedenfor papirbaserte, jfr. nettbaserte Tekna VitAlt som erstattet boken Infoguiden.

Hvis du regner med å ta en betydelig del av markedet i din produktnisje er det viktig å vurdere markedets størrelse og utvikling, ved hjelp av bl.a. statistikk og annen bransje- og markedsinformasjon. Se Tekna VitAlts sider for Markedsinformasjon.

Hvis du bare kommer til å dekke "en liten flik" av det totale markedet er denne type markedsinformasjon mindre viktig, men minst like viktig er det å kunne sannsynliggjøre overfor bl.a. banken hvordan du skal kunne kapre denne fliken.

Adekvat tilbyr gratis på nettet nyttige bedriftskalkulatorer for økonomiske beregninger, bl.a. en markedsbidragsanalyse.